尽管挑战与机遇并存，但大量的中国企业已经踏上出海的征程，其中不乏成功案例，但最终折戟沉沙的企业也不在少数。

　　中国企业出海是否有实用的方法论可供依循？本书作者结合自己在华为征战海外市场十几年的经验及近年来辅导中国企业出海的心得，尝试给出自己的答案。

　　本书系统地梳理了企业出海应当具备的七大核心能力，适合打算或已经出海的各类企业的各层级管理者及从事海外业务的相关人员阅读。

　　在过去的三十多年里，我见证了华为从一家本土企业成长为全球化科技巨头的人生就是博官方平台全过程。

　　作为人生就是博官方平台亲历者，我深知其中的艰辛与智慧——华为的国际化并非偶然，而是建立在系统化的战略、组织与执行能力之上。

　　今天，当越来越多的中国企业走向海外，我们面临的挑战已不再是简单的“走出去”，而是如何在复杂多变的全球市场中实现可持续增长。

　　当前的外部环境已经发生了很大变化，面临的外部挑战也与十年前有了很大不同，使得中企的出海之路面临更多的不确定性。

　　当我读到《出海七力》这本书的初稿时，深感其价值—这不仅源于我对出海这个领域的经验和认知，更因为本书作者阎林祥是我在拓展欧洲市场时，筚路蓝缕，艰苦奋斗一起攻坚克难的战友，我见证了他取得的成就，以及将华为的国际化经验内化为自己的思想体系，并在实践中不断验证和迭代，形成这些方法论，这让我对他这本心血之作充满信心。

　　这本书的独特之处在于，它不迷信“英雄主义叙事”，而是回归商业本质，用可复制的规则和流程体系帮助企业在海外市场稳健前行。

　　也许可以依靠成本优势打开市场；但更重要的是，不仅“进得来”，更要“站得住”，追求“长得大”，这取决于系统化的全球运营能力。

　　首先得认真思考：为什么要出海？如果不出海，企业在日益激烈的竞争中又会面临怎样的困境？最终想要通过出海实现什么目标？

　　过去，一些企业的出海可能更多是国际化战略，即从中国看全球，主要以销售为目的；而未来，真正的全球化战略应该是站在全球看全球，是企业自身的战略选择，进行全球布局，整合全球资源。

　　不是关税规避的游击战，更不是应对地缘政治的备份方案，企业全球化是企业发展自身的需要，是市场的全球化，能力的全球化，运营的全球化。

　　它基于华为及众多中国企业的实战案例，提炼出可落地的管理工具，这些方法不是理论推演，而是经过血与火检验的实战智慧。

　　当下，新地缘政治下中国企业出海面临着诸多风险，国内市场的内卷也使得出海成了很多企业的选择，而企业出海的目的应该是 “活的好”不是为了出海而出海。

　　要实现这个目标，首先要做好出海战略的破局，然后选择合适的区域市场，通过差异化和创新打开市场，进行全球化的系统工程建设，实现行稳致远、持续发展。

　　作为长期关注技术创新与全球化战略的研究者，我推荐《出海七力》的原因有三：

　　书中涵盖了企业全球化的系统工程建设，包括地缘政治国际关系、全球化战略、法律架构等多个方面，还涉及合规与风险预警机制、全球化制度流程体系、全球化组织与人力资源体系等具体内容。

　　对于有志于全球化的中国企业来说，这本书既是一面镜子，照见自身的短板；也是一张航海图，指引前行的方向。

　　依托全球化能力的构建来重塑企业的全球价值链，这需要以战略为驱动，夯实全球化能力建设，建立柔性组织与刚性制度流程，同时坚守合规、遵从全球规则和国际语言的底线。

　　在全球产业链深度重构的今天，中国企业的全球化之路注定不会平坦。但历史告诉我们，真正的强者不是没有遇到风浪，而是能在风浪中稳健航行。

　　《出海七力》提供的正是这样的航海智慧——它让企业不再依赖运气或个人英雄主义，而是通过系统化的能力建设，在全球市场中赢得持久胜利。

　　谨以此序向所有奋斗在全球市场的中国企业家致敬。愿每一位出海征程中的中国企业管理者，都能从这本书中找到属于自己的答案。

　　曾在华为工作22年，具备15年跨国业务经验，足迹遍布全球70多个国家，2008年获得华为首届“天道酬勤奖”。

　　具有丰富的战略管理干部管理、变革管理实践经验，参与过多个变革项目，包括IFS、LTC、ISC、LTC2.0等。

　　曾任华为塞尔维亚代表处代表、捷克代表处代表、东北欧企业业务总裁、上海运营商业务部部长等。

　　近年来为多个行业的头部企业提供战略、绩效、组织发展、人才发展、销售及服务业务管理等方面的专业咨询服务。

　　4.3 行业客户管理：挖掘行业客户的线 渠道管理：没有本地化渠道，再好的货也卖不出去

　　5.1 运营制胜：正确地做事5.2 销售项目：找到客户最痛的那个点，并将其放大

　　6.1 构建能打胜仗的海外一线 打造一线铁三角：出海不是钉钉子，而是打楔子

　　7.1 把优秀实践转化为可复制的规则7.2 从计划到交付：流程驱动的产品研发

　　7.3 从线索到现金：抓住每一个商机7.4 从问题到解决：基于流程的优质服务

　　8.1 数字化：出海增长的全新引擎8.2 前期准备：打通出海企业数字化的天地线 启动时机：数字化没有终点，只有起点

　　8.4 体系作战：“业务 + 数据 +IT”的深度融合8.5 数字化不是数据化，也不是只为了海外业务

　　9.2 科研创新：科技为帆，降维打击9.3 合资合作：合纵连横，赢得本地好感

　　9.4 资源置换：在有限土地上，建万丈高楼9.5 政府政策：时刻关注当地政策风向

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